工作之后比读书更懒，这是我现在的感受。哈哈，这个msn从日记变成周记，半月谈再到月结，还好，很多人都这样，我还可以找个借口自谅一下。

      用了一个月时间，我已经对违法建设清查组的工作基本掌握，生活又开始程序化了。这个世界上违法建设原来多到数也数不清，可能搞那些规划证比较麻烦，好多老细无证照样起厂房。我的主要工作就是巡察，然后拍照，做出检查笔录，询问笔录，发整改通知甚至暂扣物品。情节严重的就立案然后交到更高级的部门处理了。程序归程序，结果还是一样，厂房照样建了起来，自用或者出租，赚大钱！d老细肯定有后台的了，我这些城管仔就是做做样，“整顿”一下（整那个顿的老细，精的老细就砸帝睇吾到）。

      做城管搞违建除了赚不了钱之外，其实挺快乐的。偶尔就有老细请你去威，大把靓女陪你玩，据我所知就有几个好的地点（正和，金怡，喜悦），不过我一间都没有去过，一方面我怕死，第二是那些组长们老队员们还对我有疑心，只叫过我一次去威而已。还好，请吃饭的活动我倒是每次都有份，我不抽烟，不然每次都有两包赠送，平时抽肯定不花钱了。随着平时相处吹水多了，加上我平时舍得花钱请吃野，早餐，饮料，霄夜一类，现在他们也慢慢当我自己人了，去威完后d威水史都好无畏忌的在我面前晒命。迟d我都去威一次至得，呵呵。

      这里讲讲一件事比大家听听，有点趣味也可能比较惨。一次我同x哥巡逻，开住农民兜呼啸而过，突然“罂”的一声钻进耳朵。汽车还在前进中，x哥问我：你发现什么没有？我沉思一会说：嗯，没有啊。x哥甩甩头很后悔说：你没发现吗，刚才我撞死了一条狗！这件事当时我笑了好久，不好意思，同情心暂时放在一边了，见谅见谅！

       好啦，写到这里了。推荐大家有空去睇睇戏，《宝贝计划》挺不错的，^_^

     做了城管半个月了，发觉事业单位确实是个养闲人的一级福地，同刀光剑影的企业单位相比，轻轻松松的就一天过去了。这其中太多单位秘密了，我反复思量，还是不要说出来了，敬请原谅，不过只要肯去发掘，这种生活还是很多笑料的！

     我负责搞清除违法建设的，偶尔也搞搞市容环境啦，凡是坐在农民兜上边，89都系讲女的。想起以前台山情圣经常讲的白啊，大啊，真系太斯文了，d过30岁的男人不说这些的。原谅我粗鲁，纯粹引用，比如说某条女，有人会话“哇，你睇条女的果条叼系腰啊，捉住好好戳嘎”～到此为止了，我担心我以后都会变成这个样子啊，希望不会了。

     最近忙于翻盘倒水，预防登革热，一开始一个人跟住d村姑搞，超认真。几日后跟着个公务员搞，一开始总是撇掉我，要我一人行动，还说他自己也是这样啦。后来我请了他喝王老吉，即刻对我几好了，查了一会儿就带我去休息，还问我打吾打桌球添，公务员甘9懒的。我发觉一点啊，在广州原来8区，由于制度完善，d城管好辛苦的，肩膀2条杠的城管公务员都要循街，要知道这种职级的是队长来的了（我们的队长净系做部署，不行动的）。还好，我在落后地区做城管，没有那么累，呵呵，监管不严，分工混乱，不过没有触犯我利益，我懒得理。

     最后聊聊一件事，熟悉我的朋友都知道我指的艺术品是什么啦，对了，这一次我要说说艺术光盘。城管经常没收野的，翻版光盘当然也累积不少了，全都放在办公室一个纸皮箱里头。真系好多电影同埋歌，当然还有艺术啦。我很多次想去看看那些艺术封面了，有一次所有人睡觉了，终于迎来机会了。我找啊找啊，找到好几张艺术，封面好刺激的，日流韩流以及博大精神的中国功夫都有。还是国货好野啊，其中一部是教授xx功夫的，还注明的招式的名称，我最多懂得10几招，那里至少印上30几招，当时我忍不住叫出笑声来，极度佩服先辈们的chinese xxx kongfu！更精彩的更离奇的系，其他电影的碟都放在里头的，惟独每一部艺术都得一个空壳，d灵魂部分－－光碟碟，竟然全部比人静悄悄的潜走，甘鬼祟的，得个封面搞到我想研究一下都不行，不少同事道貌岸然，内心深处原来...

      我的日子一向都挺忙碌而快乐的，最近忙于睇番以前下的片，今次就写到这里，太多体会难以下笔，希望各位好友们继续支持，天天开心，健健康康。

     跟“她”干了两个月，终于同盛世长运友好分手了。总结一下吧。

     其实我极之喜欢做nike的sales的，充实而且有意义的生活，人工也比较高，两千文，虽然没有社保，医保，但是刚出来工作差不多了，可以接受了。最难忘就是各间店铺的杰出员工聚会，在天河城七楼的怡景西餐厅吃buffet，不过是垃圾时段的buffet，吃曲奇，过气寿司等等，害我从市桥老远跑来，还牺牲了一日休息时间，顶xxB！我哪吒不怕海龙王，对住dxx经理，店长一样侃侃而谈，照样吹水，毫无惧色，不时博得阵阵笑声。不过这一次我发现一样野，盛世长运是一个母系氏族社会，区域经理们同埋优秀的店长都是女人，包括最大的店务经理（大老细亲戚）都是女人，可见店务这方面女人有与生俱来的巨大优势。我思考过，点解呢？因为店员一般学历不高，自由散慢的多，不用铁腕手段好难有好的效果出来，例如精神面貌，货架陈列等等。因此，男店长管治起来困难，男骂男，比人骂的心里极之不爽的啦。相反，女骂男，男的不爽程度相对低好多，反抗抵触的机会较少。经过骂同埋罚单，店门的风貌截然不同的。之后我玩了n年没有玩过的碰碰车，3分钟烧了10蚊鸡，陪高层玩野开销不少啊。

     说起我的离开，其实也比较突然，我老豆某日叫我起床，带我去见见一个城管队长，然后就复印证件，ok，成为一名城管的临记了，前后不到10分钟。好啦，我申请两日休息，说会学校办手续，其实我是去向nike辞职。写了一片“赞美诗”后，我呈交给副店长，他极力游说我挽留我，以为我比人恰添，我单刀直入，他没有说了，转而祝福我并承诺尽力帮我争取少扣钱。因为8月工资9月才发的，未做够3个月扣很多钱的，这个入职前说明的了，没办法。由于我勤力同埋口乖，全部人都不舍得我离去，哥们d就请吃饭同埋饮啤酒，包括刚才的副店长。他还跟我说起以前搏杀的经历，我终于明白他怎么会成为店长了，比我勤力十倍啊，夸张～睇得出他没有吹水，因为学历不高，上位系要甘嘎啦。

      最后离开的一日晚上，我请了当值的同事们吃雪糕，洒泪告别了！

 

P.S.过了一个星期，我和那些旧工友去disco玩，我同距地玩到2点，第一次去舞池跳舞，第一次觉得耳朵比音乐震晕，第一次去廁所比tips等等，大家还是把我当作盛世的一员，好开心，好荣幸。下一期我将介绍城管的有趣经历，欢迎留言啦，^_^

     很想写野好耐了，但是msn空间好似经常出事，顶距个肺啊！做左个几月的sales，终于在心态，技巧同人际上轨道了！上个月我卖出7万左右，第4名，还是差dd就前3了，可惜！

     我向来对人都赞美多于弹3弹4的，本来想应该不会轻易得罪人啦，其实不然，太勤奋也是一种罪。我以前吃饭最mol，日日都要人等埋我，宜家吃饭10分钟吧，在休息20分钟总算ok了。30分钟后我就回去岗位搏杀了，比公司给出的40分钟时间缩短dd，但是就是这样的一点得罪好多人。工作中，特别是做那些sales的，有超过一半的都是蛇王大帝，吃饭吃50分钟或者以上，登记表写40分钟，我的勤力无疑同他们的利益抵触，背后议论诽诽，一开始我吾知咩事到兴到我x甘，查明原因后才明白人际的微妙啊。之后我更加落力笼络人心，请下野食加上赞美，多d做野，偶尔凶恶小小，免得比人虾.....所以我估计自己还是受到尊重的。

     同上司的关系，我处理就不及其中几个人了，因为我实在不想对一个样衰都x的区域经理擦鞋，一副盾牌的面型，32寸壮腰还经常穿低腰裤子，总令我想起我细佬人仔，女人来说也实在样衰了，睇住距不吐都不快啦！看来我在厚黑方面的功力还需磨练啊。不过那个女人虽然样衰，但是听说是销售方面的天才，曾经一日卖出2万的产品，平均一日都卖过万的东东，而我平均一日只是3到4千，确实有差距。最恨她就是开我罚单，因为我一次拿了一个刺客系列的波玩，正在颠了好几下得意的时候，她一只摄青鬼甘闪过来，开了我罚单，足足5龟（5元）仲要即刻磅，挑！之后她安抚我哦，比翻台阶我落，食屎啦，砍我一刀然后免费疗伤，颠x！我的msn空间没有告诉我任何同事，不然就不敢在网上x他们了。呵呵！学会厚黑的着数很多的，平时擦鞋多的油佬虽然懒懒散散，但是都比我高人工，没办法了，我都要朝着这个方向发展方为上啊！

     销售技巧方面实在架轻就熟了，边d人要多费唇舌，边d吾讲都买，边d讲都吾买，一睇就知道了，所以我尽量保留口水，用在最需要的地方，没有以前那么盲中中浪费精力。至于那些招呼语“欢迎光临”，我都是d头在附近才特别大声喊出来，多数都吾讲的，还有觉得是大客才开口。最衰在head面前待客最有礼，所以店长叫我去站在最前面做“服务之星”，经常都要小丑一样打招呼，所以近期我极度不爽，好在我心态还是容易睇得开同埋卸膊快，经常借d2行开跟住客人走，顺便叫人补位，嘻嘻！

     近期我参加了一个天河城百货的培训并且考试，开卷的，很多人做对晒都70来分，估计对于培训意见的反馈不够好，而我则大大甘捧了培训主管一番，加上平时的主动举手回答问题又惹来阵阵赞美（特别是我sell鞋的模拟练习，d姐姐妹妹笑到look地，我都不禁自鸣得意），估计我会是nike专柜的最高分了。

      对得多nike的产品都不好，老是看中某些产品，个心痕下痕下，特别是试过之后啊，忘不了的！最近买下了一对dunk low，还想买一对卡达5代，还睇中一对百页窗式的nike slat，可恨的贪欲啊，稳埋都吾够买鞋啊！

      最后谈谈盛世长运公司啦，包揽nike同adi的代理，近日nike公司的人来巡察，就把adi的产品都藏起来，鬼鬼祟祟，一脚踏两船。我发觉盛世长运是家族经营的，公司重要职位都是姓陈的（大老细姓陈），但都改了个英文鬼名搞洋务运动。所以，无论我多么出色都没太多前景，着手准备另谋出路了。其实我都算对得住盛世了，nike中国区的那些人问我问题，我都答得非常完美，nike公司对于盛世的员工质素很满意。我敢说，如果问其他人肯定没有我答得好，没有我答得清楚同埋幽默，英文也没有我好。哈哈，虽然夜深了只有月亮，但还是要晒晒命的。

     

半个月一晃过去了，去日何多啊！不过我半个月里也获得很多宝贵的经验。

   第一部分谈谈心态与观察所得。Keep住良好心态是我近来最大的收获。半个月的个人业绩公布的时候我三甲不入，感觉很不爽，但觅出原因才是最关键的任务。我刚刚上手的时候可能运气好，加上热情高涨，一日卖出大量的衣服或者鞋，一度以为我真的很厉害哦，连续几天的感觉同娃哈哈的某种奶制品一样――“爽歪歪”。不过路遥知马力啊，慢慢我开始掉伍，要保持高水准一d都吾容易。

 

   我曾经很郁闷，磨破嘴皮吃白果的滋味很难受，心情不好业绩更差，恶性循环。但是坚忍的我没有放弃，低迷了好几日之后，竭力用乾坤大挪移逆转心态，注意观测那些业绩高手的行动。慢慢的，我强烈感觉到我的业绩又回升了。特别介绍经验如下。

 

   要明白一样野：努力不等于回报的，个心一定要放开放宽放松。一时三刻没有顾客真的没有所谓的，紧握信心视机而行就ok了，偶尔还可以爆粗骂一句强化心灵：叼，我点会差过人至得嘎。哈哈，总的来说要睇通门路，动察先机，古古惑惑，睇准顾客。人其实可以貌相的，一睇可以大概估算是不是买的了，吾系买的不要理他太多了，高业绩只会落在20％的目标顾客里。下面聚上几个例子吧。

 

   见到大花洒兼且浓妆的“情妇”或者OL要格外醒神了，她们会一条龙的买好几件衫同埋至少买一对鞋的，一下子就上千元啦，嘴皮都省些，死都要咬住那些顾客啊！

   一对情侣的那些要留意了，凡是“靓仔＋靓女”的我都很少招呼的，消费力一般很低，买一件衣服浪费时间很多兼且容易流失大客。如果是狗男女就爽啦，尤其那些男的相貌猥琐但女漂亮的，一般那个男的对女的会出奇的好，出手极度阔绰，加上我盛赞那个男的如何关爱条女，一下子又买好多野了。

   仲有就系细路啦，真的不可以忽略的，他们烧的钱用来生个火分分钟延续几分钟啊。关键还是观察打扮，身光颈靓的一般冇走鸡的了。他们一般行下行下就突然消失，在鞋场更是如此。千万要守株待兔啊，一般那些细路会马上搬大人来买，卖出机率80％。我最近好多对Air Zoom KobeⅠ同埋VcⅤ都是拜这些细路所赐。还有穿着Adi的细路买nike的更多，比如穿Tmac5的等等，而穿nike的一般就少买d了。

   目标顾客不胜枚举啊，还有烧钱型一家大细，Bargain Hunter型，不多说了。接下来第二部分谈谈技巧的生长方面。

 

   出色的技巧我觉得应该分为大局观同口才两part。大局观很重要的，我曾经很热衷与一对一营销，一座座城池的掳掠，效率太低，一旦顾客磨蹭顾虑，我就往往容易吃白果。有一晚为了sell一对女装的刘翔代言的Air Max 360，原价1250元。那个客都心郁郁的了，我更是强烈催化她的购买欲望，最终差dd而告终，好激气。这个时候我拍档卖出四对鞋了，我顿时感概：执吾到个西瓜，却跌了四袋芝麻～呜呜呜！我鞋场的这个拍档当时对我讲了几句粗口：叼，人多的时候，吾系理d客嘎啦，功能吾识，款自己睇，要试自己来，睇中就开单。所以呢，人多的时候最重要还是睇场，魔兽高手一样多线作战，睇住边个客需要就拿给他试试，咩都吾多讲，往往卖出很多鞋的。

   人少的时候就不同的，控制好个客，讲野要注意收放，给个客思考，但是跟紧d。主要手段就是口才了。大学时代不少人赞我口才好，很感激同想念这些同学啊，今天我把这些幽默奉献比d顾客了。我一般说活好灵活同即兴，妙语不少，讲过好多都记不住了。但我还是举举例子吧。比如买户外鞋ACG系列，一般硬质炭纤维底部防石头，防水面料，个样比较霸气，除了上述功能我一般加上一句，“我保证当然红军长征如果有这双鞋子，行25000里缩短一半时间。”如果一些鞋雪白，d顾客话容易脏啊，我会说“一点点的脏能够彰显男性魅力啊”，那些顾客一般都很开心，然后也不多说就买了。有时候一些鞋放久了，合成皮些微变形，我就同客讲“鞋子同人一样要得到脚的关爱才漂亮的，不然肯定萎靡不振，不过你放心，穿两天就没事了”。凡此种种，我讲完后都觉得很过瘾。

 

   补充一件事，成个卖场有一个水塘区，个个都怕守，因为摆放的都是断码而且剩低一对的鞋或者一些比较难看的帽子同背囊，对住收银处的正副店长还有不时来督军的区域主管3巨头，不能一刻放松同倾计，买野的人又特别少，嗨比死更难受啊！不过我经过心态挪移后，业绩从多到少再到多了，心态也越来越好，坦然面对这遍荒地。我在想，算啦算啦，就等我这台悍马级别的拖拉机来开荒啦。心态好运气也好，竟然好多对断码鞋都有人来买走哦。我一般用缘份理论来吹嘘的，我话“除了苗条的价格之外，其实你同这双鞋子真的很有缘份啊，款你又合适，码数又恰当，缘份一旦错过就没有了，万一给别人买走了就不好了，请抓紧自己幸福啊～！”。我不停的吹水努力，水塘区创下销售新高不但至，有个姐姐还说我说话太搞笑了，想要我qq哦，傻的，我话你经常来买野就可以同我聊天了，我不上qq的，嘻嘻，我的qq怎能随便给人，不过也感谢她比面～

   写得好累啊，休息啦，月底要闯进3甲，同埋有空多练笔，以后出本蛊惑sell经，福荫后世～